品牌力提升,风行汽车挺进自主品牌前十

针对自主品牌的创新发展,姚利文指出:”自主品牌的发展不能仅靠政策的扶植,政策只能拉动一时的销量。我认为自主品牌与合资品牌相比,主要有三个方面的差距,第一是产品质量,第二是服务,第三是基础建设。”这些差距,正是自主品牌生存压力的根源。

数据显示,11月份,菱智MPV共销售6850台,景逸系列共销售5300台,风行汽车继续蝉联商务MPV市场和自主品牌大两厢市场两大市场的销量冠军。另外,风行汽车在10月初就迎来了2012年度第10万辆车正式下线,相比去年,这一成绩的取得提前了近三个月。汽车独立分析师李峰认为:“伴随2013款菱智的发布,风行汽车在销量上将迎来一个新的加速期,风行汽车将会更加令人关注。”

首先,也是最重要的,风行汽车今年成功开拓了两个新的细分市场:一个是代步型SUV市场,一个是小排量商务车市场。

凭借卓越的品质,风行汽车旗下菱智与景逸两大车型,双双赢得了消费者的信赖。比如,通过ALL-POWER燃油精控技术、ALL-SHELL材料供应体系和ALL-TIME质量控制系统三大技术体系的的协调运作,菱智多年以来都是MPV中的节油冠军,同时还具有高耐用性、高可靠性等独特品质优势,因而畅销不衰。再如,景逸SUV不仅以“城市代步SUV”的创新设计享誉车坛,而且在上市前按照越野车标准,在国家试验场通过了3万公里全行程循环强化坏路试验,以出众的SUV风范广受追捧。

实际上,风行汽车的高速发展也正是得益于基础建设加强带来的产品质量的提升。比如,菱智设有专门的节油实验室,是商务MPV领域的节油冠军。而景逸SUV在上市前,风行汽车也斥巨资进行了ESP标定与全独立悬挂系统的专项研究,并开展了多项性能测试,使其品质在10万元以内的SUV中名列前茅,为当前的热销夯实了基础。

谈到风行汽车取得的成绩,风行汽车销售公司总经理姚利文表示,这得益于由内突破、强化基础建设的发展路线。“自主品牌必须要实现由内到外的突破,就像鸡蛋一样,从外打破是食物,从内打破是生命”。姚利文如是说。

如果说细分市场开拓和深耕战略是风行汽车市场制胜的基础,那么服务品质的提升则是风行汽车赢得市场的又一法宝。9月1日起,风行汽车对菱智、景逸全系车型实施5年/10万公里超长质保,并且针对目前消费者普遍关注的特殊部件及易损耗配件也相应提供了超长质保。这既是从消费者角度出发,以消费者利益为中心的体现,同时是风行汽车服务品牌战略初步成型的标志,全面彰显了风行汽车“专业对车、关爱对人”的服务理念和“快乐、活力、进取、信赖”的品牌内涵。

深耕细分营销创新,成就风行品牌高速增长

尽管通过由内突破、强化基础建设,风行汽车取得了喜人发展,但是姚利文对当前自主品牌的生存环境依然有着清醒的认识。”这几年自主品牌会是一个痛苦期,我们一定要再接再厉!”姚利文说道。记者获悉,风行汽车在刚刚闭幕的广州车展上发布了2013款菱智,包括3系列2013款菱智M3/菱智V3和5系列2013菱智M5,实现了对全能商务车市场的全面布局。另据姚利文透露,风行汽车布局高端公商务车市场的全新车型和三厢轿车也正蓄势待发。

据了解,风行汽车本次发布的2013款菱智包含5系列产品2013款菱智M5和3系列产品2013款菱智M3、菱智V3,其中2013款菱智M5主打中级商务车市场,2013款菱智M3和菱智V3则面向小排量商务车市场。而到明年,风行汽车还将面向高端公商务车市场发布一款重磅级车型,届时,风行汽车对商务车市场的布局将进一步完善,整体竞争力将获得进一步提升。另外,在家轿市场,风行汽车将在明年发布全新的家轿系列和全新风格的SUV车型。

在代步型SUV市场,风行汽车推出了国内首款“城市代步SUV”——景逸SUV,它是源自我们对都市人群SUV消费趋势的准确把握,越来越多的消费者在驾驶SUV进行市外休闲之前,开始希望SUV能在经济型和油耗上迎合他们市内代步的需求,于是能够同时满足消费者市内代步和市外休闲需求的“城市代步SUV”——景逸SUV诞生。它是10万元以内首款配置ESP系统的SUV车型、国内首款享受节能惠民补贴的SUV车型,凭借远超同级车型的“高通过性、高舒适性、高安全性、低噪音、低油耗、低用车成本”的优势,一上市就赢得消费者的广泛认可,成为SUV细分市场的黑马。

在商务车市场,别克GL8等合资车型曾占据国内商务车市场的销量冠军,但随着商务车市场的逐步发展,个体业主、中小企业和基层政府机构、事业单位对商务车有了新的需求,风行汽车抓住了这一商机,在凭借菱智M5稳固中级商务车市场的基础上,先后推出了菱智M3与菱智V3,成功开辟了小排量全能商务车细分市场,并推动菱智一举超越众多合资品牌,勇夺MPV市场销量冠军;在SUV市场,风行汽车根据广大普通市民“市内代步、市外休闲”的用车需求,以景逸SUV开创了“城市代步SUV”这一全新细分市场,再次成功确立新的销量增长点。

数据显示,10月初,风行汽车2012年度第10万辆车就已下线,同比去年,这一成绩的取得提前了近三个月。11月份,菱智共销售6850台,继续蝉联商务MPV市场销量冠军,景逸系列的月均销量近期也保持在6000台左右,稳居细分市场销量冠军。

销量的快速攀升,新车型的不断推出,市场的逐渐扩展,都预示着风行汽车在乘用车市场的影响力越来越大。2013款菱智M5的上市将让风行菱智在中级商务车市场的地位更加稳固;而菱智1.6L的升级车型2013款菱智M3和全新的菱智V3全面布局小排量商务车市场,将全面刷新消费者对MPV产品的传统认知,掀起商务车普及风暴。另一方面,风行汽车旗下景逸家轿系列一直稳居自主品牌大两厢市场销量冠军,而景逸SUV还开辟了“城市代步SUV”的细分市场,并成为了该细分市场的领军者。

日前,记者从风行汽车内部获悉,风行汽车2012年度生产的第10万辆汽车已成功下线,销量也随即突破了十万辆,同比去年,产销十万辆佳绩的取得提前了近三个月。在车市增速整体放缓的大背景下,风行汽车依然保持逆势增长的强劲发展态势,令中外车企羡慕。而关注用户需求的变化趋势,开拓新的细分市场、深耕已有的细分市场,才使得风行汽车销量能够保持增长。

据悉,风行汽车一直把“卓越的产品品质、对用户的人性化关爱和对市场的营销创新”作为提升自身品牌力的两大要素,并在这些方面取得了长足的进步,最终实现了整体品牌力的提升。

针对与合资品牌的差距,姚利文借鸡蛋的比喻指出,自主品牌必须由内突破,努力缩短差距,才能破壳而出。他说:”自主品牌必须要实现由内到外的突破。这就像鸡蛋一样,从外打破是食物,从内打破是生命。自主品牌亦是,从外打破是压力,从内突破是成长。”

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其次,从
“加大号城市代步家轿”景逸XL到“城市风格家轿”景逸LV,从“中高端公商务MPV”菱智2.4L系列到“MPV节油冠军”菱智2.0L系列,风行汽车进一步巩固强化了景逸大两厢领导者及菱智全能商务车普及者的细分市场领导者地位,从性价比进一步向高品质的品牌形象方向提升,做大品类,从而进一步提升了品牌关注度,促进了销量增长。

服务上关爱无限,成就风行品牌良好口碑

由内突破是正道

实际上,风行汽车的高速发展正是得益于基础建设加强带来的产品质量的提升。比如,菱智设有专门的节油实验室,是商务MPV领域的节油冠军。而景逸SUV在上市前,风行汽车也斥巨资进行了ESP标定与全独立悬挂系统的专项研究,并开展了多项性能测试,使其品质在10万元以内的SUV中名列前茅,为当前的热销夯实了基础。

而在MPV市场上,风行菱智作为行业领头羊也并没有停止探索的脚步。通过对市场和消费者需求的不断观察,风行汽车利用在6-8万元公商务用车市场尚缺少经济、实用的小排量商务车这一契机,为个体老板、私营业主、县乡及县属的基层政府单位用户量身打造了国内首款1.6L小排量大空间全能商务车——菱智M3。今年2月全国上市以来,月均销量始终保持在5000台以上,成功破局了商务车市场,并且稳居小排量商务车销量冠军。

2012年已经过去,挺进自主品牌前十,这一成绩对风行汽车来说,已经不再是荣耀,而是一个新的起点,风行汽车力争在2013年实现更大的发展。据姚利文透露,一款全新理念的中高端公商务车和一款拥有B+级车标准驾乘空间的三厢家轿,都将陆续推出。相信,届时,风行汽车的品牌力还将再获提升,它在自主品牌中的排名也有望继续跃进。

如何由内突破?姚利文举了他在国外考察时感触颇深的例子。”就拿一个零部件来说,他们会不停地研究它的使用寿命、生命周期,甚至还有专门的实验室,他们完全是把一个零部件当一辆车来做。而放眼国内,我们可能就是保证能装上不出问题就OK了。”他强调:”自主品牌要想强大起来,就应该强化在基础建设上的研究,宁可花一些钱,而不要只停留在销量的增长上。”

在刚闭幕的广州车展上,风行汽车不仅携旗下所有车型亮相,还发布了全新力作:2013款菱智,全面布局全能商务车市场。自2012年下半年开始,风行汽车就一直蝉联商务车市场月销量冠军,销量远远超过合资品牌。风行汽车此次新产品的全面布局将引发业内人士的广泛关注。

“在今年市场增长持续放缓的态势之下,风行汽车持续逆势增长,说明我们坚持开拓和深耕细分市场的策略是正确的。以一流的品质提升品牌价值,以一流的网络实现稳步发展,我们会生产出更高技术、高品质产品,以客户为中心建立一流的营销网络去赢得市场,从而获得未来自主品牌的生存与发展权。”
东风柳汽销售公司总经理姚利文如是说。

当前备受消费者称赞的是风行汽车提供的超长保修服务。风行汽车针对全系车型实行5年/10万公里的超长质保政策,甚至将用车强度极高的菱智商务车也纳入延保范围,这在当前国内商务车市场尚属首例。而且,风行汽车对电器件产品的延保,也提升到了业内最高的3年/6万公里,真正做到了让用户后顾无忧。此外,风行汽车还不断完善服务网络,缩短服务半径,提出“52012”外出救援服务承诺,为消费者提供更优质的服务。在中国消费者报等单位主办的售后服务评选中,风行汽车被授予“自主汽车售后服务五星品牌”荣誉。

风行汽车如何取得逆市高增长?风行汽车销售公司总经理姚利文表示,这得益于由内突破、强化基础建设的发展路线。”自主品牌必须要实现由内到外的突破,就像鸡蛋一样,从外打破是食物,从内打破是生命”,姚利文的这一”鸡蛋论”成为风行汽车快速发展的最准确总结。

产品品质的提升,离不开企业在制造工艺、质量管理等基础建设方面的不断改进,这是一个汽车品牌赖以生存、发展的坚实平台。一直以来,风行汽车都始终坚持精益的生产方式与QCD质量管理思想,并积极推行卓越绩效管理,对生产工艺、营销模式等环节不断改进,精益求精,使整车品质获得了突破性提升。在不久前闭幕的由凤凰网、凤凰卫视、贸促会等单位主办的“2012首届中国汽车年度盛典”上,风行汽车因此被授予“年度制造企业大奖”。

而在服务方面的基础建设,风行汽车更是重拳出击,推出全系车型5年/10万公里的超长质保服务。本次推出的超长延保服务覆盖了旗下全部车型,甚至将用车强度极高的菱智MPV也纳入延保范围,这在当前商务车市场中还是首例。更值一提的是,风行汽车对各类零部件的质保也全面提升,特别是对于电器件产品,提升到了业内最高的3年或6万公里,与很多品牌的整车保修期相当,真正做到了让消费者后顾无忧,这也充分显示了风行汽车对自身产品品质的高度自信及尊重客户价值的态度。

第一辆车是靠销售卖出去的,第二辆车是靠服务卖出去的,这是汽车业界广为流传的一句话,指出了服务对汽车企业的重要性。风行汽车秉承“为客户创造价值”的企业经营理念,提出了“专业的手,关爱的心”的服务思想,将人性化的关爱融入到售后服务的每一个环节当中,树立良好口碑的同时,风行品牌的美誉度和忠诚度也得到了有效提升。

风行汽车是近年来自主品牌的新秀,销量已经连续3年保持同比100%的增长速度。即便是车市回归理性增长的2012年,风行汽车依然保持了强劲的发展势头。

风行汽车如何在2012年车市“微增长”环境下,仍然实现高增长?答案是创新。风行汽车销售公司总经理姚利文表示:“尽管车市已是一片红海,但是,从消费者的需求出发,为消费者提供更高价值的车型,也能在这红海的深处,开创出一片蓝海。”也正是在这一创新思想的指导下,2012年,风行汽车通过开拓全新细分市场,成功实现了销售增量。

强化基础建设

乘联会公布了最新的销量数据,风行汽车继连续3年保持同比100%的高速增长后,2012年,在自主车企总销量同比增长仅6.1%的低迷环境下,风行汽车仍然取得全年13.6万辆的骄人业绩,实现了同比34%的高增长。据乘联会数据显示,风行汽车成功挺进自主品牌前十名,品牌力实现了质的飞跃。

制造上精益求精,成就风行品牌卓越品质

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